大神屋 > 女生小说 > 走上山丘之时分人生 > 第二百六十九章 生意经与舞会
    一边倒的谈判持续了一个下午,张兴义虽然在气势上逊于黄子华,但最终没有签订城下之盟,双方在几个重点问题上仍存有分歧,约定第二天继续磋商。美国小说网 https://m.gogogous.com/林峰和许宁告辞回了学院,他没让黄子华送,黄子华明显对他有意见,虽然不知道为什么,不过为了避免尴尬,他让牛利开车送自己回学院。

    “牛哥,你说张总是怎么啦他一直是这样的”林峰问牛利,牛利笑了,“张总为范总操作过多次合作业务,他很有经验,你应该对他有信心。”“可是,我看黄总气势很足,一直在为许总那边争取利益,万一张总做了让步,会不会导致合资公司日后经营出问题啊”林峰仍有些担心。

    牛利扭头看了一眼林峰,“林峰,我问你,如果你要和敌人打仗,应该怎么做”林峰有些迷惑,但还是想了想,回道:“当然是首先要知己知彼,知己知彼百战百胜嘛”“还有呢”牛利继续问,林峰又回道:“还有,就是针对敌人的情况采取对应策略,要么个个击破、要么集中优势打歼灭战。”

    牛利笑了,“你从哪里听来的”林峰有些不好意思,“评书,电视剧,村长家电视里都是这样的。”牛利拍拍林峰的肩,“说得没错,你说我们要不要把许总他们当敌人”林峰有些明白了,摇摇头。

    牛利满意地说:“对,当然不是,要当成合作伙伴,但知己知彼是要的,针对他们的诉求,我们也应采取对应的策略。比如,他们想多派两个人,可以啊在一个公司里什么人能左右公司的决策,当然是领导人,而且是拥有权力的领导人,普通员工再多有用吗”

    林峰的头又点了点,牛利继续说:“至于要投入多少资金,这得根据项目需要确定,投多了我们拿不出来,投少了达不到项目要求,我们投标会出问题,所以他们在这个问题上纠结没有意义。广东那边有很多公司注册资金还不到一千块,营业执照、公章、合同章都装在一个皮包里,公司老板随身带着,公司里没有几个人,照样做着几百万的生意。”

    林峰的眼睛睁得老大,嘴张得能放进去个鸡蛋,“真的吗”“那当然,你不要这么惊讶,他们做得是买进卖出的周转生意,只要有信息都可以做成。”牛利看林峰的样子笑道。“这样也行”林峰又问道,牛利笑着摇摇头,“其实现在值钱的是信息,你知道一个信息,而别人不知道,你就可以通过掌握的信息赚钱。比如说:你知道一种紧俏商品的货源,你就可以大量购进,然后高价销售到需要它的地方,那里需求欲望足、需求量大,你就可以很容易的销售出去,而且能获取高额的利润。”

    林峰的眼皮一动,他似乎明白了一个道理,“那是不是得要很多本金啊,怎么也得自己先买上货然后再去卖吧”牛利点了点头,“本金肯定是要一些的,做无本买卖很难做的,也很难做长久。不过,如果看准机会,操作得当,本金应该还是可以很容易赚回来的,当然,做生意都是有风险的,亏本的情况也有很多。”

    林峰的眉头皱了皱,又松开,心想:小本经营,慢慢积累,不信就做不成大买卖。牛利似乎觉得跑题了,“林峰,你是不是想做买卖了”林峰笑了,“我现在在学院里卖些日用品,挣些饭钱。”牛利笑了,“年轻人能自力更生当然好,但是你还要把精力放到学习上,懂得多了,自然能看到别人看不到的信息。”

    林峰回到正题,“牛哥,那你的意思是说既然是合作伙伴,这谈判就不重要了。”“当然不是,我们的谈判很重要,要通过这次谈判确定双方的利益,约束双方的行为,这样大家就知道怎么样更好地管理和运营新公司。那么哪些重要呢比如:股比,谁多谁少董事会成员确定经营层成员几个重点岗位的人员,像总经理、财务负责人还有就是公司经营方向和


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